MANUAL DEL EJECUTIVO DE VENTAS, por Harry Simmons - Cía. Editorial Continental - México - 1961 RARO

Impresionante libro sobre ventas. Escrito por Harry Simmons, Consultor Administrativo, autor de "Practical Sales Management", "Successful Sales Promotion" y otros clásicos del género sobre Ventas, Dirección de Ventas y Oratoria. En la obra han colaborado con el autor, una veintena de especialistas en ventas y marketing, quienes desarrollan algunos capítulos del libro.

De Compañía Editorial Continental S.A., México, año 1961. Tapas duras enteladas. Se trata de un libro enorme, de 878 páginas. Medidas aprox: 18 cm x 22 cm x 8 cm. Peso aprox: 1,2 kg. (tener en cuenta el costo de envío; ver Condiciones de Venta). Con ilustraciones interiores. Muy buen estado.

INDICE: Esfera de acción del Jefe de Ventas - Administración Práctica de Ventas - Capacitación de la jerarquía Intermedia - Pronósticos y presupuestos de ventas - Creación de Control Estadístico - Utilización de la moderna investigación de mercados - Restricciones legales a las ventas - Ventas de exportación - Selección y capacitación de vendedores - Pruebas de aptitud para Jefes y personal de ventas - Retribuciones al personal de ventas - Las eficaces reuniones de vendedores - El lugar de la promoción de ventas - Cómo aprovechar la publicidad moderna - Cómo fomentar buenas relaciones públicas - Ventas directas por correo (2 artículos a cargo de colaboradores diferentes) - Reuniones, ferias y convenciones - Cómo hablar bien en público