365 PREGUNTAS QUE HACEN VENDER (2ª ED) - William Bethel, WILLIAM BETHEL

Autor: William Bethel, WILLIAM BETHEL

ISBN: 8492735449

EAN: 9788492735440

"Este libro pretende estimular al lector a desarrollar su capacidad como vendedor con su propio repertorio de preguntas y su estilo personal. El autor se basa en su propia experiencia como vendedor durante mas de treinta años, desglosando la venta en una serie de fases para las que propone una serie de preguntas que permitan al vendedor salir airoso de cualquier situacion, aunque, como el mismo indica ""usted seguira haciendo alguna pregunta de vez en cuando que no obtenga la respuesta que anda buscando"". Se considera que el vendedor debe ser algo mas que una persona que se dedique a recoger pedidos, para lo que recomienda una serie de normas basicas que ha de seguir el vendedor profesional, como el conocimiento del producto, un autentico servicio al cliente y el conocimiento, comprension y utilizacion de las tecnicas de venta. Todos estos conceptos son ampliamente desarrollados a lo largo del libro, ofreciendo una vision amplia y global del complejo mundo comercial. Con un lenguaje ameno y un enfoque eminentemente practico este libro se convertira en su libro de consulta habitual para conseguir la venta perfecta."