Negotiate to Close - Gary Karrass

Autor: Gary Karrass

Edición: New Ed

Editorial: HarperCollins

ISBN: 9780006370918

Encuadernación: tapa blanda

Idioma: en

Peso: 164

Envío: Otros

En 'Negotiate to Close', Gary Karrass enseña que el vendedor o ejecutivo de negocios está en una posición más fuerte de lo que podría haber pensado, y destaca las habilidades y técnicas específicas que conducen a más cierres y mejores ganancias. Explica las estrategias, tácticas y técnicas de negociación, cubriendo diversos tipos de situaciones de negociación, los objetivos de los compradores, el poder de asumir riesgos, cómo hacer concesiones de manera inteligente, cómo negociar dentro de su propia organización y más.