R. H. Howland - Tecnica de venta

Autor: Tecnica de venta

Editorial: Editorial El Ateneo

Subtítulo: Tecnica de venta - R. H. Howland (4r2)

Manual practico estructurado bajo el metodo de instruccion programada (SEPA), orientado al aprendizaje autodidacta de las tecnicas comerciales y el proceso de venta. Cubre aspectos fundamentales como la prospeccion, el contacto con el cliente, el manejo de objeciones y el cierre exitoso de operaciones. Una obra representativa de la formacion tecnica y comercial de la decada de 1970.