The Successful Sales Manager's Guide to Business-to-Business Telephone Sales- 9781881081098


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Esta guía completa proporciona directrices paso a paso para iniciar y gestionar con éxito un departamento de ventas telefónicas. Ofrece información estratégica y táctica probada para evitar errores costosos y optimizar las operaciones de ventas telefónicas. Incluye descripciones de puestos, pautas salariales, fórmulas de presupuestación y preguntas para entrevistas de trabajo.
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