El arte en la Trastienda de Juan José

El mundo del coleccionismo sorprende con historias personales, descubrimientos inesperados y pasiones que evolucionan con el tiempo. Hoy hablamos con Juan José Vázquez Fernández, fundador de La Trastienda, cuya trayectoria es un ejemplo de cómo una afición puede transformarse en un proyecto de vida y una referencia en el sector. A través de su experiencia, descubrimos cómo el coleccionismo puede abrir puertas al arte contemporáneo y al comercio internacional, siempre con la familia y la curiosidad como motor principal.

 

 

El inicio de una pasión inesperada

Yo creo que como a todos, o casi todos, hay muchos que heredan y hay otros, como en mi caso, que tienes inquietudes. Me gustaba un simple abrebotellas, un simple sacacorchos. Un amigo te trae uno de un viaje, otro amigo te regala otro, y cuando te das cuenta, a los cinco años tienes 1.500 abrebotellas y sacacorchos que ya no sabes dónde meter, porque solo usas uno y los demás los tienes ahí…, nos comenta entre risas Juan José.

Del coleccionismo a la venta: una transición natural

Lo que comenzó como un pasatiempo se convirtió en necesidad: Empiezas a acumular y llega un punto en que no te cabe nada más en casa. Entonces quieres vender para recuperar espacio. En aquella época, todocoleccion ni siquiera tenía la sección de abrebotellas y sacacorchos. Insistí para que la pusieran y empecé a vender también papel, calendarios, botellas de porcelana de whisky… Vas a un mercadillo a por un abrebotellas y te encuentras 10 botellas de cerámica que no necesitas, pero acabas llevándotelas. Luego las pones a la venta porque no tienes dónde meterlas.

 

 

La evolución de una colección 

Las colecciones de Juan José han ido cambiando con los años: Inquietudes sigues teniendo siempre. Un día ya no coleccionas abrebotellas, y te lanzas a por discos de Prince. Cuando completas una colección, según tu nivel adquisitivo, la vendes e inicias otra... Es un ciclo constante de compra y venta.”

La Trastienda: un sueño compartido

El nombre de su tienda tiene una historia especial: La Trastienda viene de un sueño compartido con mi mujer, cuando todavía coleccionaba sin pensar en la venta. Había un local en el centro de Málaga, en la Calle Puerta del Mar… Siempre decíamos mi mujer y yo: Mira, aquí teníamos que montar nosotros algo. Yo trabajaba en la hostelería, pero eso no te impide soñar. Y así, entre las colecciones de abrebotellas, papeles, discos y porcelanas, surgió el nombre: La Trastienda.

 

 

De los mercadillos al mundo online  

Sus primeros pasos como vendedor fueron en los mercadillos de Málaga: Comenzaba a ir temprano. Montaba el puesto con mi novia (hoy mi mujer) a las siete y media, y estábamos allí hasta las dos o tres de la tarde. En ese ambiente conocí a muchísima gente maravillosa. El salto al comercio online llegó en el año 2000, gracias a la insistencia de un amigo: Yo no sabía ni encender un ordenador, pero gracias a este buen amigo Santiago, El Capitán Garfio, me inicié en la venta online con todocoleccion.

 

 

Consolidando La Trastienda

No fue hasta 2002 cuando Juan José dio el paso definitivo como vendedor profesional. Asumiendo mucho riesgo en el año 2008 dejó su trabajo fijo por cuenta ajena para dedicarse en exclusiva a la compra-venta. Al principio quieres comerte el mundo, pero con el tiempo te das cuenta de que sin criterio es un caos: pasé de tener 500 a 17.000 artículos.

Con el tiempo, Juan José se especializó en arte contemporáneo. Hice subastas masivas para desprenderme de los lotes de menor importe, para enfocarme en arte y objetos que me llenaban y daban margen. Su pasión por el arte le cautivó. Es otro nivel: el cliente lo aprecia, tú disfrutas.  En la actualidad La Trastienda cuenta con un catálogo de 3.400 lotes muy especiales y más de 16.000 valoraciones de 5 estrellas.

Anécdotas y experiencias internacionales

Juan José destaca sus ventas globales: Vendí artículos hasta en Tailandia y recuerdo el nombre de mi primera clienta allí. Y relata una anécdota memorable: Otro amigo vendió en subasta unas postales de unas minas en Jaén. Dos coleccionistas pujaron sin parar y, con el dinero, pudo pagarse un viaje con su pareja a Canarias. La evolución de todocoleccion, según Juan José ha sido positiva. No tengo pega ninguna, estoy agradecido. Me proporciona mucho cliente internacional. Los nuevos servicios como la paquetería (Envíos tc) son fáciles, intuitivos, funcionan muy bien.

 

 

El apoyo familiar, clave en el éxito  

Fundamental. Recuerda un momento crucial: En 2005 en un galería de arte vi un cuadro de casi dos metros. Cuando llegué a casa y le dije a mi mujer: ‘Mari, he hecho otra locura’. Ella solo respondió: "¿Dónde lo vamos a poner?" Ni un reproche. El arte lo disfrutas cada día. Eso no tiene precio. Como filosofía de inversión: Insisto en la importancia de adquirir obras de artistas con reconocimiento internacional. Conservan mejor su valor.

 

 

Y comparte su expertise logístico: Pues sí o sí, al 100% de mi de obra gráfica en papel, les quito marco y cristal y los meto en fundas libres de ácido. Cuando los vendo los embalo en un tubo de PVC con mucha protección. Habré enviado miles de piezas muy bien protegidas así y nunca he tenido problemas. Concluye con sabiduría práctica: Cuando llevas ya muchos años haciendo algo, el día a día hace que tú aprendas...

 

 

Lo que está claro es que Juan José Vázquez Fernández nos ha enseñado cómo el entusiasmo, la perseverancia y el aprendizaje continuo pueden transformar una afición en un negocio de éxito. La Trastienda es hoy un referente en todocoleccion gracias a su capacidad de adaptación y a su visión, siempre acompañada del apoyo familiar. Su recorrido inspira a nuevos coleccionistas a formarse, especializarse y disfrutar de la auténtica excelencia.